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雅虎引擎、立竿见影

来源:徐州亿网网络科技有限公司 时间:2006-06-14 作者:阿贺

作为一家产品远销世界各地的磨床生产企业,企业形象展示及产品推广途径都显得尤为重要。企业怎样运用最小的投入获得最好的推广效果?这是云南磨床厂一直在思索的问题。每年,世界各地的行业展销会云南磨床厂都会参加,每次投入都在几十万左右,在投入了大量人力物力的同时,效果却不是很显著。企业一心想告别销售人员疲于奔命找客户的传统营销模式,希望能找到一个既能扩大行销范围,又能为企业带来意向客户及订单的简单、奏效的宣传模式。
2006年1月,昆明金拓科技有限责任公司的商务人员找到了云南磨床厂的负责人蒋总,在近半小时的沟通后,双方一拍即合,很快,蒋总和商务人员签定了金额为一万元的雅虎竞价推广合同。同时,商务人员还与蒋总沟通,根据企业与市场状况选择了磨床、平面磨床、磨床厂等5个非常有目的性的竞价词。回忆当时签单的情形,蒋总说:“当时商务人员的一句话就打动了我,‘宣传按效果来付费;并且不用出门客户就能轻轻松松找到你!’当时我正为参加各种各样的展销会而发愁,每年各种各样的行业展销会都令我疲于奔命,投入也非常大,但不参加又没有其它更好的宣传方式,真难取舍呢。现在好了,我可以利用网络营销来推广我的企业和产品,做了雅虎搜索竞价,客户主动来找我了,特别是一些省外、甚至国外的客户都与我们建立了联系,我可以轻轻松松的做生意了。”

雅虎搜索竞价是由全球最大的互联网服务商,雅虎在全球首创的网络营销推广方式,为广大企业网络了互联网上的N/A限商机,抓住了,也许迎来的就是现实中的行业“首席”。经过近4个月的雅虎竞价推广,云南磨床厂的销售业绩明显呈上升趋势,并且也接到了好多的订单,成交额在几百万以上。蒋总说:“我们接到的咨询电话在成倍增长,客户群体也扩大了,来电话咨询的人都带有非常明确的购买意向,使我们的成交率大大提高。当初选择雅虎竞价还抱着尝试的态度,现在我们可以用全力来做了,而且我还会加大在这方面的投资的。对我们企业来说,只要有效果,投入不是很重要的,雅虎会为我带来更多的效益。”

通过雅虎搜索与企业建立联系的客户是主动搜索企业产品及服务信息的客户,它的价值远远高于普通推广方式的受众,它带来的潜在价值也将越来越庞大。蒋总表示,云南磨床厂很早就建立了自己的网络平台,但点击量一直都很少,更不用说为企业带来客户了;企业也一直在找寻能通过互联网让企业有所突破的方法,直到遇到了昆明金拓科技有限公司向其推荐的雅虎搜索竞价后,才发现网站原来是需要推广的,并且更需要的是一个优秀的推广平台,现在雅虎就是这样一个平台,使我们的销售效果立竿见影。

相信,雅虎通过不断地发展壮大,会越来越被更多的客户所认可,为中国企业信息化的发展作出更大的贡献。

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