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选择雅虎搜索竞价:从10个销售员到1个接线生的变化

来源:徐州亿网网络科技有限公司 时间:2006-06-14 作者:阿贺

青云谱区创杰模型制作部,2005年上半年还是江西省内一家不是很起眼的小型模型制作部。起初,模型的业务局限在江西省范围,而且以前所有业务来源都是通过公司十多个专职业务员辛苦跑出来的,纵使业务员再勤快,业务范围连南昌也N/A法全部覆盖到,因此错失很多商业机会。自从使用雅虎搜索竞价做了网络推广后,创杰模型的销售拓展到了全国各地,而且在短短的几个月内公司发生了翻天覆地的改变。这一切的转变青云谱区创杰模型制作部总经理叶正泉N/A不激动的说:雅虎搜索竞价推广是创杰公司2005年来最大的功臣。
为此本人携同客户代表专访了青云谱区创杰模型制作部总经理叶正泉,首先叶总跟本人谈到了选择雅虎搜索竞价的原因:“主要是看中了雅虎的关键词服务,灵活便利的关键词注册和可以针对不同客户群体搜索词的习惯不同,投放多个关系词的特性。此外,雅虎的全球品牌和面向的高端搜索群体也是促使我们公司选择雅虎的主要原因。”

创杰公司对客户进行过调查,他们发现通过网络来的客户带有更明确的购买愿望。现在雅虎竞价排名已经成为创杰公司最重要的广告方式。

叶总告诉本人:“我是05年9月份使用雅虎竞价排名的,针对公司情况,只投放了二十来个关键词,之后,我们公司的电话咨询明显增多,由此促成了很多定单。以前我们总认为企业只要有一支较好的业务员团队,公司的销售业绩便会大有保障,所以当南昌先索客户代表介绍我使用网络推广时我满怀疑虑,然后抱着试试看的态度在雅虎开了帐户,没想到开通后没几天,咨询电话应接不暇,半个月就直接签了近三十万的定单,现在定单也是一个接连一个。据初步统计公司现有业务70%来自于网络客户。没有想到雅虎能为企业带来这么大的经济效益,这使得我坚信使用雅虎竞价是最明智的举动。于是在去年十一月份我调整了整个公司的人员框架,以前的十多个业务员全部下岗再就业,转到了公司制作部门来赶制日益增多的定单。选择雅虎搜索竞价后,实现了我公司从10个销售员到1个接线生的变化,而这个接线生就是叶正泉我本人。”说完这些话叶总很是感激的看着我们,而我们也很是自豪的体会了我们的竞价产品,为客户带来价值的骄傲感和成就感。

对于我们的到访叶总很是开心把我们视为上宾,并且带着我们到处参观他的公司。参观的时候叶总对我说“在没有做雅虎竞价排名前,我们公司人员规模和办公场所都不是现在你们看的这样子的,那时全公司人员只有十来个,现在扩大到了近四十个,并且以前的十个人都是业务员,现在好了,业务员的费用全部节省下来了,我们把这部分费用全部投入到最有效的超级业务员身上—雅虎搜索竞价排名。现在业务多了,人员也多了,当然以前的办公场所地也满足不了我们现在的需求,你们现在看到的这个办公场所就是我在原有的办公基础上又把旁边的几套房全部拿下改造成现在这个样子的”听了叶总的话,本人真的是感触良多,原来一个好的产品竟然能改变一个企业的命运,我想我们所有的付出都是值得的,也祝福叶总能一直这么开心,公司越办越成功。


采访人:龙娅、林健雅

南昌市先索信息产业有限公司

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