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O2O市场分析之二维象限图及三维立体思维

来源:徐州亿网网络科技有限公司 时间:2015-07-13 作者:阿贺

二维象限图:

目前的O2O大多还是互联网公司的O2O,传统企业的还比较少。所以O2O市场的主流指挥棒是生意分析法,即看交易的客单价和消费频次。因此大部分研究机构、研究报告都以客单价和消费频次为主要维度进行二维分析。以下图所示为O2O市场二维象限图。

如上图所示,根据市场的管理,从客单价和消费频次这两个维度采编制作了O2O市场二维象限图,从生意的角度展现了O2O市场。

在这个二维市场图中,横轴为消费频次,分为3个区隔:低价格、中价格、低价格;纵轴是品均的单个客户消费金额,分为三个区隔:低频次、中频次、高频次,总和下来就有九种情况,其中大家比较熟悉的有:高频低价、低频高价等模式。

每个行业根据自己的消费情况(客单价和消费频次),分们类别地归属到象限图的位置中,气泡大小代表预估市场规模的大小,最终形成几个相对集中的区域,分别用不同的颜色标识,比如蓝色气泡区域为低频高价,红色气泡区域为中频高价,紫色气泡区域为中频中价,绿色气泡区域为高频中低价等。

比如目前最火爆的餐饮团购、打车专车、家政保洁、美容美甲、服饰等O2O案例相对都集中高频中低价附近,因此O2O领域也流行一种“高频打低频”的观点,即从高频的服务生意切入来打击低频的产品制造生意,引发众多创业者纷纷涌向高频行业。

三维立体思维:

“高频打低频”和“降维打击”的观点我并不赞同,这只是基于前面的二维象的市场分析得出的,而这个图是二维平面,不是三维立体的。在生意的二维平面上,的确存在高频打低频,因为是不同的生意,二者永远没有交叉,比如高频的打车和低频的买车,二者分别在各自的维度上走着直线,永远不会交叉到一起。但是如果在生意的二维平面上增加一个维度:用户维度,你会发现:在以用户为中心的三维立体中,因为有了用户,所以高频的打车和低频的买车居然可以在某个时间点上聚集在一个人身上。

所以,如果从用户思维而不是生意思维来思考问题,就根本不存在高频打低频的问题。

在这个用户的三维立体中,你可能会问一个具体的问题:用户在什么时间点上高频打车和低频的买车汇集到一起了呢?

这个汇集的理解需要一定的科幻角度,看过《星际穿越》电影的朋友可以回忆一下来帮助理想:不同维度的空间引力是一直存在的。打车和买车是两种需求,虽然在一个人身上但属于两条平行的二维需求平面(别别是高频低价和低频高价),当买车的需即将出现时,其二维平面的引力场发生变化,吸引打车的二维需求平面发生弯曲并体现出虫洞的特征,这时就可以开始穿越汇集了。

 

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